照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)和零售渠道更加重要 
如圖3所示，曾經(jīng)緊張的上游供應(yīng)和昂貴的高亮度/大功率LED芯片在過去占據(jù)了LED模組和封裝的大部分成本，也讓零售價(jià)格居高不下。不過，由于持續(xù)進(jìn)行的過量建設(shè)和光效的不斷提高，這一成本在迅速下降。 
  
除了能夠節(jié)能，LED照明燈具還具有廣泛的用戶定制特性，如設(shè)計(jì)成可調(diào)節(jié)亮度和顏色的產(chǎn)品。一流的LED燈具設(shè)計(jì)已成為能否成功占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。對(duì)公司來說，成功的戰(zhàn)略將是提供可以結(jié)合質(zhì)量要求和設(shè)計(jì)藝術(shù)的產(chǎn)品，并且要對(duì)零售終端和渠道有較強(qiáng)的掌控能力。 
產(chǎn)業(yè)整合與洗牌就在眼前 
專利技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)仍然是LED企業(yè)競爭力的關(guān)鍵支撐點(diǎn)。在政策的刺激下，大陸的廠商已經(jīng)成功地提升了他們的產(chǎn)能，目前總體上與臺(tái)灣地區(qū)的LED廠商處于同樣的水平，2012年這種擴(kuò)張將會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)。上游的芯片廠商曾憑借技術(shù)優(yōu)勢獲得超過30%的毛利率，目前上游廠商的話語權(quán)在減弱，2012年擁有較強(qiáng)分銷渠道的下游廠商將進(jìn)一步擴(kuò)大其對(duì)上游供應(yīng)商的優(yōu)勢。 
2012年LED的產(chǎn)業(yè)整合與洗牌已經(jīng)來臨。對(duì)臺(tái)灣LED產(chǎn)業(yè)鏈的觀察顯示，現(xiàn)金流充足的上游領(lǐng)導(dǎo)廠商已經(jīng)向下游延伸。晶元光電和聯(lián)華在山東建立合資廠，新世紀(jì)和東貝光電與中國普天正在聯(lián)合開拓國內(nèi)LED照明市場，億光則建立了自己的OBM業(yè)務(wù)，期望在LED照明設(shè)備市場占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。 
目前，LED照明零售/分銷市場還不是一個(gè)寡頭壟斷的市場，市場中傳統(tǒng)銷售模式盛行，用戶定制要求仍然多樣化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的藝術(shù)性要求較高。如今PC及其外圍分銷商在內(nèi)的消費(fèi)電子巨頭們已經(jīng)鞏固了他們?cè)趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域的地位，正在評(píng)估進(jìn)入LED照明市場的時(shí)機(jī)，這些廠商擁有充足的現(xiàn)金流并在長期的商業(yè)活動(dòng)中建立了牢固的政商關(guān)系網(wǎng)，能量不可小視。